江西魅丝蔻化妆用品有限公司直播间外，公司董事长江期胜像往常一样，关注着电脑屏幕上的流量数据。每天近20万支化妆刷销售至65个国家和地区。“我们要用专业与专注的力量，将小小的化妆刷整合成全产业链。”江期胜说。

2010年夏天，电子商务刚刚兴起。1986年出生的江期胜刚从商务英语专业毕业，他用仅有的5000元在阿里巴巴国际站注册了账号，开始做跨境电商。

最初，江期胜的店铺只有3个合伙人，卖的商品却五花八门。服装、药品、数码产品、化妆品……国外市场需要什么，他们就卖什么。拍照、上传、当客服，初创时期，每个人都身兼数职。2011年，江期胜接到了一笔3000支化妆刷的国外订单。为保证客户满意，他在进货时多留了余量，作为换货备用。不久后，这次跨境交易顺利完成，手头上剩余的尾货怎么办？江期胜在淘宝商城注册了一家网店，将这批尾货“挂”了上去。

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“出乎意料的是，几百只刷子很快就卖光了。”江期胜回忆说，“年轻人就要敢闯敢拼。值得庆幸的是，我选对了这条创业之路。”

这次成功的“出口转内销”，让他将目光锁定在化妆刷上。“化妆刷品类小，资本雄厚的企业都看不上，所以市场竞争不激烈，但又是爱美女性的‘刚需’，市场潜力非常大。”江期胜说。

瞄准商机，江期胜注册了江西魅丝蔻化妆用品有限公司，并在网上开设旗舰店，抢占化妆刷市场。

化妆刷虽小，制作过程却要经历筛毛、称毛、梳毛、墩毛等18道工序。“为保证产品品质，我们聘请了一批工匠。”江期胜说，“互联网时代，仅仅通过电商销售做‘倒爷’，随时会被替代。要在群雄逐鹿的电商市场中脱颖而出，必须将用户体验放在首位。”

在江期胜看来，产品质量和技术创新是企业的生命线。早在公司创立之初，除正常开销外，他将全部利润用于产品自主研发，并去知名工厂学习毛头制作经验。

动物毛数量有限、价位高，人造毛抓粉力强但质地偏硬；刷毛如何才能更贴合脸部轮廓，刷杆如何才能抓握更舒适……“要使产品符合客户需求，离不开精益求精的制造工艺。”江期胜说。2017年前后，公司启动多品牌战略，陆续创建并收购多个化妆刷品牌，覆盖更广泛的定价区间。

付出总有回报。目前，魅丝蔻研发团队已达50余人，拥有专利90项、注册商标93个。公司每周至少推出一套新款产品。在经过众多专业化妆师测试后，每个月会正式向市场投放一两款。

“化妆刷虽小，却隐含着制造业转型升级的‘密码’。”江期胜介绍，刷毛、口管、刷杆三部分的制造，加上前端的原料加工、后端的销售物流，中间的每一个节点都形成一个产业。“为我们做配套的企业有上千家，带动2万人就业。下一步，我们还要从毛厂、管厂、自动化组装、智能制造、智能储运等方向入手，进行全产业链整合。”

“建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，提高企业竞争力和盈利能力。”江期胜认为，企业只有在适当的时间、地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现市场营销的目的。因此，正确的市场营销渠道决策至关重要。

2014年，公司进驻亚马逊、Ebay等平台，开拓海外市场，销售额达6500万元；2015年，公司建立品牌运营站，进一步强化海外市场，当年销售额突破1.5亿元。

近两年，当直播带货成为企业推广产品、打造品牌的新渠道，江期胜又带领公司迅速进驻直播平台，打通了“短视频+直播+新零售+供应链+实体”的产业链。2021年，公司销售额达3.5亿元。

2021年，江期胜获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的“中国青年创业奖”。“我尊崇激情创新，真诚实干的创业精神。青年人要以激情开拓创新思维，以真诚指引实干之路，用行动践行无悔初心。我要继续带领团队迎难而上，不断创新，提高技术，让做工精良的产品走向世界。”江期胜说。 （经济日报记者 赖永峰 刘 兴）

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