◎记者 朱文彬

3月30日晚间，贵州茅台披露2022年年报，公司2022年实现营收超1200亿元，净利润同比增速接近20%，日赚1.72亿元。

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在赚钱能力创新高的同时，贵州茅台延续慷慨分红的传统，给出了史上最大的年报分红计划。待该现金分红实施，贵州茅台上市以来的累计现金分红将突破2000亿元。

逆势实现创纪录增长

在上一年度年营收首次突破千亿元大关后，2022年，贵州茅台实现营业收入1241亿元，同比增长16.87%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%，主要指标再创新高。这是茅台连续多年在营收和利润上保持两位数增长。

“逆势而上交付‘优’的答卷。”贵州茅台在年报中如是说。在2022年度凯度BrandZ最具价值中国品牌排行榜，茅台以1084.9亿美元品牌价值位列榜单第三，酒类品牌第一。

2022年，茅台共生产出56810吨茅台基酒，比上年增长0.6%，达到历史最高峰值。去年，贵州茅台产能逆境企稳，为将来冲击世界500强打下重要基础。

从产品档次看，去年，茅台酒实现销售1078.34亿元，同比增长15.37%；系列酒的销售增速更为强劲，2022年，以“茅台1935”为代表的茅台系列酒（茅台王子酒、茅台1935酒、汉酱酒、赖茅酒）共卖出30274.93吨，同比增长0.32%，实现销售收入159.4亿元，同比增长达26.55%。

在茅台酱香系列酒产品结构优化、产品利润贡献率提升之下，2022年，茅台生产了35075.39吨酱香系列酒基酒，比上年增长24.17%。这意味着，将来可有更多具有市场竞争力的酱香主力产品投放市场，系列酒未来销售收入将保持上升趋势。

以地区来看，去年贵州茅台国内销售收入为1195.33亿元，比上年增长15.56%；海外实现销售收入42.39亿元，比上年增长61.61%。

对于2023年的经营目标，贵州茅台表示：一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是基本建设投资71.09亿元。

“大红包”再次刷新纪录

除主要经营指标刷新纪录外，贵州茅台的年报“大红包”也将再次创下新高。

根据公告，贵州茅台2022年度分配方案为，拟每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利达325.49亿元（含税）。

2021年，贵州茅台在营收首次突破千亿元关口后，派出了272亿元的最大年报“红包”。贵州茅台在去年还进行了史上首次特别分红，达275亿元，使得贵州茅台2022年实施的分红总额达547亿元。

在2022年度分配方案实施后，贵州茅台史上累计现金分红将突破2000亿元。记者梳理发现，在此前贵州茅台特别分红实施后，贵州茅台上市22年来累计分红已达1761亿元，占净利润比例为49.95%。

另据年报披露，2022年，贵州茅台经营活动产生的现金流净额为366.99亿元，比上年同期减少42.68%。这个数字的大幅度下降，不是企业经营出现问题，其主要的因素是：习酒公司独立后，其现金存款不再存放在贵州茅台旗下的茅台财务公司。

贵州茅台现金流下降的另一个原因是，茅台财务公司存入不可提前支取的同业定期存款增加。不过，从资产负债表来看，截至2022年12月底，贵州茅台货币资金（含拆出资金）为1744亿元，仍是名副其实的“现金奶牛”。

“i茅台”业绩首次亮相

贵州茅台2022年年报显示，按销售渠道来看，公司直销渠道营收为493.79亿元，同比大增105.49%，毛利率达96.20%；批发代理渠道营收为743.94亿元，同比降9.31%，毛利率为89.22%。

据公告，直销渠道指自营和“i茅台”数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。

渠道与消费场景创新，是茅台销售增长的秘密武器。“i茅台”于2022年3月31日上线试运行，同年5月19日正式上线。据贵州茅台披露，“i茅台”截至2022年末注册用户超3000万，实现销售收入118.83亿元——该数据超过了2010年茅台的全年收入。

在总结业绩时，贵州茅台认为，其营收增长的主要原因是：销量增加、销售渠道及产品结构变化。此三点互为因果，企业运营正在进一步实现良性循环。

值得关注的是，茅台大酒店的3.27亿元收入中，包含了一款新产品的贡献——茅台冰淇淋。作为一款快消产品，茅台冰淇淋从诞生到大热，几乎是闪电速度，充分释放了茅台面向年轻群体以创新破圈营销的潜能。

酒类分析师肖竹青表示，2021年贵州茅台直营收入是240.3亿元，2022年直营收入在2021年的基础上翻了一番，直销板块已经成为茅台酒厂最核心的销售渠道之一。

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